UPS: успех стратегии отказа от низкомаржинальных объёмов Amazon

 🔥 UPS: успех стратегии отказа от низкомаржинальных объёмов Amazon — как сокращение 2 млн посылок в день улучшило прибыль

Американский логистический гигант UPS подтвердил улучшение финансовых результатов после целенаправленного сокращения низкомаржинальных объёмов Amazon. Компания завершила 18-месячную программу по снижению примерно 2 млн посылок Amazon в день низкого качества и переориентировала мощности на более прибыльные сегменты. Это решение стало одним из самых заметных примеров оптимизации сетей крупных экспресс-перевозчиков в 2025–2026 годах.

Интрига в сознательном отказе от крупного клиента. На протяжении почти 30 лет Amazon оставался крупнейшим клиентом UPS. В пиковые периоды на него приходилось более 13% выручки. Однако руководство неоднократно подчёркивало: Amazon — крупнейший, но далеко не самый прибыльный клиент. Значительная часть объёмов, особенно исходящие отправления из фулфилмент-центров, была низкомаржинальной или даже убыточной. В начале 2025 года UPS запустила программу постепенного сокращения этих объёмов. К концу II квартала 2026 года доля Amazon в выручке снизилась примерно до 9%, а высвобожденные мощности и сокращение операционных расходов дали ощутимый эффект.

Результаты уже видны в отчётности. Выручка во II квартале 2026 года выросла на 7,6% год к году и превысила ожидания аналитиков. Компания повысила прогноз по выручке на весь 2026 год. Улучшилась операционная прибыль и маржинальность, вырос средний доход на посылку. Освободившиеся мощности теперь используются для обслуживания более прибыльных сегментов: малого и среднего бизнеса, healthcare-логистики, B2B-отправлений и сложных международных грузов.

Это часть более широкого тренда. Крупные интеграторы всё чаще отходят от модели «объём любой ценой» и переходят к модели «правильный объём с правильной маржой». Аналогичные подходы ранее применял FedEx. Пример UPS показывает, что отказ от части крупного клиента может быть оправдан, если он позволяет повысить общую рентабельность сети. Для грузоотправителей это означает возможное ужесточение условий по низкомаржинальным e-commerce-отправлениям и больший акцент перевозчиков на качество и сложность груза.

BGLOGIST рассматривает решение UPS как важный индикатор изменения приоритетов крупных экспресс-операторов. В современной логистике качество и прибыльность потоков приобретают большее значение, чем просто масштаб. Компании, которые умеют оптимизировать микс грузов, получают конкурентное преимущество.

Читайте полный разбор стратегии UPS, цифры сокращения объёмов и влияние на рынок экспресс-доставок по ссылке: https://www.bglogist.com/2026/08/02/ups-amazons-low-margin-volume-strategy-succeeds/